入职展览公司的大学毕业生，如何才能留驻，进而成为有用之才？应是热爱展览业，有志于成为会展人才的大学生所关切的问题。

    大学毕业生入职展览公司，从普通员工成长为公司不可或缺的业务专才、骨干员工，或者晋升至管理岗位，是其变身为职业经理人的重要台阶，也是初步成才的显著标志。

    然而，要登上这层台阶，至少需要三年时间。

    有那么一些大学生，不少认为三年时间太长。但以过来人的经验，三年是必须的。当然，如果大学生毕业后，自行创办展览公司、自任经理，那是可以速成的。但在今天中国会展业的市场环境中，缺少社会经验、缺乏经营公司实践的大学生，成功创业的几率是极小的。

    大学毕业生如何用三年时间留驻公司，并成为有用之才，应以会展职业经理人为成长目标，做好职业生涯规划。

    以下是提供的大学毕业生入职展览公司后，头三年锻炼成长的路线图：

    在推广代表、客服代表、销售代表或者出纳前台等工作岗位上熟悉业务，解决留驻问题。其达标水准是：可以在业务主管的照看下完成自己的工作任务。

    以销售代表为例，第一年需要知晓并掌握以下技能：

    知晓展览会组织工作方案及销售工作计划；

    掌握销售展位及展览会广告的要领；

    掌握收集客户信息的方法；

    掌握电话销售及拜访客户的技巧；

    熟悉公司有关销售及签订销售合同、收取展位费的业务流程；

    掌握售后服务的工作要领。

    在第一年里，能与客户签订参展合同即签单，并按合同收取客户的展位费。签单数量要达到公司对销售代表的最低要求。

    在原有岗位上继续进步。其达标水准是：独立工作能力明显加强，得到项目主管或公司经理的关注，甚至欣赏，被安排接触其他岗位业务。

    仍以销售代表为例，第二年的业务能力要有以下进步：

    深化认识对本职岗位的业务技能；

    可以用电脑设计、绘制展位图；

    签单能力提高销售业绩较上年大幅增长；

    在项目销售团队中的地位强化。

    由于展位销售收入增加，提取佣金增多，个人收入水平改善。

    被项目主管或公司经理安排参与客服或推广工作（自己也可以主动申请参与客服或推广工作）。

    在项目团队中成为业务骨干。其达标水准是：在项目团队中成为主管得力助手，可以辅导新员工，销售业绩进一步提高。

    同时，对于展览项目的营运、客服、推广三大业务环节都有实践体验和真切观察，初步形成系统化的操作概念；此外，对于展览公司的经营管理模式有所体会和心得，可以就此向公司高层讨教，并有自己的认识。

    再以销售代表为例，第三年的业务能力有以下进步：

    基本知晓国内甚至国际同题材展览会情况；

    初步了解展览会所服务行业的发展情况；

    了解本项目展会展商、专业观众的构成与来源；

    了解本项目的营运、市场营销业务的主要环节及工作流程；

    能够撰写参展 / 参观邀请函及其它展览会商业文件；

    熟悉展会现场服务业务，尤其是布展、撤展管理；

    拥有一批忠诚度较高的客户，展位销售收入继续提升；

    可以有针对性系统地辅导新人；

    在项目团队中发挥骨干甚至核心作用。